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劉淑芬
來源:廣東女性E家園     日期:2019-03-12 18:09:00     作者:    |    打印

  劉淑芬,廣州創鮮農業發展有限公司董事長,廣州市增城區農業企業協會副會長、增城區創業創新協會副會長、增城區政協委員,廣州市三八紅旗手

  

  通過讀書跳出農門,并在繁華城市中有一份穩定的工作,是很多農村青年的夢想。但在互聯網公司工作的她,卻告別市中心的寫字樓回到農村,成為和550畝番石榴打交道的農民,完成從最時尚到最土氣的轉變。

劉淑芬是廣州市增城區石灘鎮石廈村人,一個以番石榴種植為主的村子。她的母親吳水群,是村里最早種植番石榴的農戶之一。大學畢業的劉淑芬,原本在廣州做平面設計和網絡推廣工作,一次回家探親,聽聞村里番石榴滯銷,母親十分苦惱,便利用其所長,試著在網上推廣番石榴,開辟網絡推廣渠道。結果當天就收到無數咨詢電話,解了母親與村民的燃眉之急。

  看到網絡有如此的渠道力量,媽媽向女兒提議:“能不能回來幫我忙?”面對母親的請求,劉淑芬陷入兩難。畢竟在當時,放棄一份在市中心寫字樓里的白領工作,回到農村下地種番石榴,在誰看來都是令人吃驚的選擇。但最終母親的一句話打動了她:“沒有番石榴,你能有這樣的生活嗎?”劉淑芬回憶起小時候家庭并不富裕,“窮得買醬油都沒有錢”。而自從種植番石榴以后,生活逐漸改善,慢慢地,家中還添置了電視、摩托車等新物件。

  “正是因為有了番石榴,媽媽才能把我養大,才給了我好生活。”就這樣,2009年,22歲的劉淑芬辭去了工作,回到家鄉。從小就在家里幫忙的劉淑芬,對于種植和銷售水果的整個流程很是熟悉,上起手來并不難。

通過開辟網上推廣渠道,在一定程度上提高了番石榴的銷量。但是由于農戶分散種植,產品質量得不到保證,收購價格受市場影響大以及農戶抗風險能力薄弱等原因,番石榴銷量的提高并未同步帶動效益的提升。深思熟慮后,劉淑芬逐漸開始了產業化探索。

  2010年,她大膽創新,牽頭成立了合作社,請來了果樹研究所的專家育種、開培訓班,不但實施標準化種植,更培育出了可以錯峰上市的高品質“四季紅”番石榴。

漸漸地,石廈村成為遠近聞名的“番石榴村”。隨著合作社不斷發展,劉淑芬開始不滿足于供應本地農貿市場的銷售模式,轉而瞄準珠三角市場。通過合作社平臺,成功注冊了“石廈”番石榴商標,以農業品牌化發展戰略打開了市場銷售渠道。

  以前只能賣給批發市場的番石榴,開始供貨給大型商場超市。由于和超市直接合作,不用經過中間渠道,增加了利潤,也能保證水果的新鮮。原來一斤只賣幾毛錢,后來逐步走高賣1塊、2塊,甚至2塊5,提升了25%。隨著電商平臺的崛起,劉淑芬再度乘勢而為,搭上了“互聯網+農業”的東風。2013年,劉淑芬正式注冊創立廣州創鮮農業發展有限公司,通過“公司+基地+農戶”的方式,實現種植、銷售“一條龍”經營管理。

  目前,公司已成為順豐優選、淘寶、京東等電商平臺的戰略合作伙伴。同時,她還創建了網絡銷售平臺“創鮮商城”,將水果銷往全國各地。單番石榴一個品種,年銷售額就達6000多萬元,日銷售量最高達15萬斤。2017年番石榴、荔枝年銷售額突破7000萬元。公司還打造“都市休閑型農業園”,完善田間道路、竹廊藤架、自行車驛站、趣味綠道等休閑設施建設,突出主題景觀,建設文化博覽館,助力美麗鄉村建設。

  誰也不曾想到,這個80后女生會把家鄉的農業做得如此有聲有色。如今,劉淑芬帶領的創鮮公司的標準化水果產業基地有550畝,輻射周邊8000畝種植區域,帶動農戶達800戶。公司年銷售額過億,合作社的成員年收入也從人均4000元提高到近20000元,生活發生了翻天覆地的變化。看到村民們的生活越來越好,劉淑芬很是高興:“自己做農業,帶動村民把產品賣出去、共同致富,幫助到這么多農戶,我覺得挺自豪的。”



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